⦁ O momento para iniciar a reestruturação das dívidas: Dificuldades de fluxo de caixa são como doenças raras, no início são difíceis de diagnosticar, mas a cura é fácil, com o passar do tempo o diagnóstico fica fácil, mas a cura muito difícil.
⦁ Planeje o processo de reestruturação: Antes de iniciar as conversas com os credores, tenha bem definidos os critérios de renegociação, quanto a prazos, formas de pagamento, garantias, credores estratégicos e, e principalmente, a real capacidade de pagamento projetada no fluxo de caixa.
⦁ Não aceite imposições dos credores: a decisão sobre a forma de pagar dívidas está condicionada à capacidade financeira da empresa e não à condição imposta pelo credor. O Devedor jamais deve perder a sua soberania.
⦁ Tenha calma e firmeza na hora de adicionar garantias: só faça trocas justas. Se der ou aumentar garantias, deve haver uma relação de troca justa, com redução substancial de juros e dilação de prazo de acordo com as necessidades da empresa. Assim você tem certeza de que a garantia dada é apenas uma garantia, e não uma dação de bens.
⦁ Renegociação deve sempre ser definitiva: caso contrário, o devedor perde sua credibilidade. É melhor ter o desgaste inicial da negociação e obter as condições necessárias para a empresa, do que descumprir o acordo em pouco tempo.
⦁ É melhor entregar logo o ativo ao credor, via dação em pagamento: às vezes é melhor entregar um ativo ao credor do que dá-lo em garantia, pois com o tempo o valor do ativo deprecia e o da dívida cresce.
⦁ Não trate a renegociação de dívida de forma intuitiva ou emocional: não adianta tentar resolver o problema na base do relacionamento com o credor – é preciso solucionar a situação de forma profissional e com base na análise da real capacidade de pagamento da companhia.
⦁ Seja conservador nos prazos que negociar: depois de analisar seu fluxo de caixa, avalie meticulosamente os prazos com que pode pagar as dívidas e negocie prazos bem maiores. Com isso, não corre o risco de haver um imprevisto e você ficar novamente inadimplente.
⦁ Por fim, leia atentamente Maquiavel: “Faça todo o mal de uma única vez, e o bem aos poucos”.
