Conhecer os credores e a origem das dívidas é tão importante quanto conhecer a situação econômica e financeira da empresa em dificuldades.
A maioria das “assessorias” de renegociação de dívidas e reestruturação de empresas analisa somente as informações do devedor e, como disse no post anterior, apenas olhando no retrovisor.
É obvio que a empresa precisa fazer a lição de casa para sair da crise, mas são os credores que terão que ser renegociados para evitar a falência.
Se não houver o fornecimento de matérias-primas por parte dos fornecedores a falência é certa.
Se os credores financeiros executarem certas garantias, podem inviabilizar o negócio.
Os credores trabalhistas, a depender da situação, podem agilizar a constrição de bens.
Os credores tributários podem impedir a venda de ativos, ou mesmo alguma operação, dependendo das características do negócio.
Os “amigos” podem criar constrangimentos desnecessários.
Só por aí já dá para perceber a importância de conhecer os credores antes de iniciar qualquer projeto de renegociação de dívidas, e mesmo de turnaround.
É a análise e o profundo conhecimento dos credores que poderá, por exemplo, dar as indicações para as potencialidades de parcelamento em relação a prazos, custos e as possibilidades de continuidade dos fornecimentos.
Através da reconstituição do histórico de relacionamento com alguns credores, podemos identificar as potencialidades de haircut, sejam eles credores financeiros, fornecedores, “amigos”, tributários ou mesmo trabalhistas.
Cada credor também tem a sua própria cultura para lidar com clientes em crise. Esse conhecimento permite que o devedor esteja mais preparado para a negociação ou enfrentamento jurídico, se for o caso.
Outros credores, como os tributários e outros credores públicos, têm limitações legais para transacionar e fases negociais próprias.
Mas todos, sem exceção, tem potencialidades próprias de negociação para seus créditos.
Por outro lado, quando a judicialização se mostra o melhor caminho, o profundo conhecimento dos credores e das origens das dívidas é uma das melhores ferramentas de apoio ao jurídico dos clientes. São essas análises técnicas e relatórios que fundamentam os pedidos jurídicos de forma consistente e segura.
Em muitas situações o profundo conhecimento dos credores é o que faz a diferença entre o sucesso e o fracasso da reestruturação.
