Recentemente concluímos a renegociação de dívidas de mais de R$ 2 milhões de um cliente com um dos seus principais fornecedores.
O saldo negociado foi gerado pelo atraso sistemático dos pagamentos das compras correntes, diversas confissões de dívida não cumpridas (com juros de fazer inveja a qualquer banqueiro) e, quando iniciamos o projeto, já havia interrupção nos fornecimentos e no relacionamento comercial.
E como conseguimos essa negociação?
Com muita técnica!
Após a avaliação da capacidade de pagamento do nosso cliente, analisamos as condições financeiras do credor, o peso e a importância do nosso cliente junto à empresa, reconstituímos o saldo devedor com juros decentes, e os custos das compras realizadas com base no shopping de preços dos produtos fornecidos.
Ao negociar com o fornecedor demonstramos todas as inconsistências encontradas, que representavam um valor substancial do suposto saldo devedor, e apresentamos três alternativas de solução visando, inclusive, a retomada da relação comercial.
Criamos também mecanismo visando proteger os créditos do fornecedor para os futuros fornecimentos.
O credor escolheu a alternativa que melhor se enquadrava no seu perfil e, por coincidência, a que mais se adaptava às necessidades do nosso cliente.
Esse tipo de negociação é a ideal quando se trata de dívidas com fornecedores pois, além de resolver o problema da dívida, garante o abastecimento da empresa em condições competitivas.
